“Завершил работу секции Руслан Савчишин (MagneticOne ,Тернополь), своим докладом на тему «Практика продвижения ecommerce решений на западные рынки». Его выступление очень понравилось аудитории тем, что было отлично структурировано, понятно и содержало много полезных практических советов.
Свой доклад Руслан построил в виде рассказа о своей компании, такая предметная подача материала вызвала живейший отклик у слушателей.
Мы украинская компания. В какой-то момент у нас было 450 продуктов, и сейчас тоже более 100. Мы работаем на все страны, ключевой рынок, где у нас больше всего покупают – это Америка, чуть поменьше – Европа. Мы ушли на чисто продуктовый рынок, без услуг и внедрений, последние 5 лет.
У нас работает 4 онлайн-сервиса по saas. Мы продаем десктопный софт для управления интернет-магазином. Наша гордость – сервис для переноса базы магазина с одной платформы на другую. Cart2cart.
Где мы берем трафик? Вот основные источники:
Продажи через интернет;
Привлекаем условно-бесплатный трафик (SEO);
Покупаем платный трафик; Партнерский маркетинг;
Практика показывает, что SEO привлекает больше всего покупателей. Также очень важна работа с сообществами «старого типа» – форумы, блоги, сайты. Мы очень плотно работаем и с социальными сетями, facebook, twitter, linkedIn. Осуществляем активную поддержку своих аккаунтов и групп. Широко используем видеомаркетинг. Снимаем видеороолики о пользователях нашего продукта. Показываем, как пользоваться, выкладываем и делимся на всех своих площадках.
Сразу хочу сказать, что спам – не работает. В перспективе выигрывает тот, кто ведет себя корректно. Работает – это то, что приносит деньги.
Очень много работаем с контентом. Честно говорю, что с индусами по цене никто не конкурирует и не может. Скоро этим начнут заниматься и китайцы.
Каждый день пишем how to, новости. Самый интересный контент – для публикации. Пишем обзоры в блогах, различные пресс-релизы, тематические каталоги.
Применяем e-mail маркетинг. Очень хорошо работает, правда. Пишем письма тем, кто уже что-то купил у нас.
Мы, как и многие, думали, что можно просто написать гениальную программу и разбогатеть. Мы ошибались – надо уметь грамотно продавать.
В некоторых странах отлично работают скидки и распродажи. Хорошая идея – скидки и подарки за обзоры.
У нас не работает классика shareWare – оплата за загрузку или установку.
Реальность такова, что японцы охотней всего покупают у японцев, американцы покупают у американцев – поэтому мы работаем с местными партнерами. Работа с существующими клиентами приносит 80% денег. Поддержка, мануалы, разговор на языке клиента.
У них там денег хватит на всех, мы должны кооперироваться, те, кто продает продукты на запад – нуждаются в хороших услугах.
У нас проблема – это кадры. Получается конкуренция за кадры. Люди часто меняют работу, короткие деньги для компаний – это аутсорсинг, мы от этого ушли, занимаемся только продуктами. ”
http://www.searchengines.ru/articles/first_ukrainian_sem.html
“З того що ще запам’яталось це виступ мого земляка Руслана Савчишина (MagneticOne ,Тернополь), “Практика продвижения ecommerce решений на западные рынки”. Цікаво і приємно було почути про його досвід і про те, як фірма із офісом в провінції працює на світовому ринку.”
http://dyoma.pp.ua/2011/09/17/na-semcamp-2011-rozkazaly-yak-prosuvatys-na-zahid/
“Далее, Руслан Савчишин (MagneticOne ,Тернополь), “Практика продвижения ecommerce решений на западные рынки” – мне докладчик понравился! Без лишних понтов признался что пробовали, что работает – что нет. Молодец! Соглашусь с @viliavin “доклад Руслана на самом деле – отличный хау-ту гайд по продвижению продуктов на основе собственного опыта”.
Про спам правда я не понял, что пробовали? =)”
http://aver.kiev.ua/721/otzyv-pro-semcamp-16sentyabrya-internet-prodvizhenie-v-zapadnom-rynke/