Oct 042011
 

“Завершил работу секции Руслан Савчишин (MagneticOne ,Тернополь), своим докладом на тему «Практика продвижения ecommerce решений на западные рынки». Его выступление очень понравилось аудитории тем, что было отлично структурировано, понятно и содержало много полезных практических советов.

Свой доклад Руслан построил в виде рассказа о своей компании, такая предметная подача материала вызвала живейший отклик у слушателей.

Мы украинская компания. В какой-то момент у нас было 450 продуктов, и сейчас тоже более 100. Мы работаем на все страны, ключевой рынок, где у нас больше всего покупают – это Америка, чуть поменьше – Европа. Мы ушли на чисто продуктовый рынок, без услуг и внедрений, последние 5 лет.

У нас работает 4 онлайн-сервиса по saas. Мы продаем десктопный софт для управления интернет-магазином. Наша гордость – сервис для переноса базы магазина с одной платформы на другую. Cart2cart.

Где мы берем трафик? Вот основные источники:

Продажи через интернет;
Привлекаем условно-бесплатный трафик (SEO);
Покупаем платный трафик; Партнерский маркетинг;

Практика показывает, что SEO привлекает больше всего покупателей. Также очень важна работа с сообществами «старого типа» – форумы, блоги, сайты. Мы очень плотно работаем и с социальными сетями, facebook, twitter, linkedIn. Осуществляем активную поддержку своих аккаунтов и групп. Широко используем видеомаркетинг. Снимаем видеороолики о пользователях нашего продукта. Показываем, как пользоваться, выкладываем и делимся на всех своих площадках.

Сразу хочу сказать, что спам – не работает. В перспективе выигрывает тот, кто ведет себя корректно. Работает – это то, что приносит деньги.

Очень много работаем с контентом. Честно говорю, что с индусами по цене никто не конкурирует и не может. Скоро этим начнут заниматься и китайцы.

Каждый день пишем how to, новости. Самый интересный контент – для публикации. Пишем обзоры в блогах, различные пресс-релизы, тематические каталоги.

Применяем e-mail маркетинг. Очень хорошо работает, правда. Пишем письма тем, кто уже что-то купил у нас.

Мы, как и многие, думали, что можно просто написать гениальную программу и разбогатеть. Мы ошибались – надо уметь грамотно продавать.

В некоторых странах отлично работают скидки и распродажи. Хорошая идея – скидки и подарки за обзоры.

У нас не работает классика shareWare – оплата за загрузку или установку.

Реальность такова, что японцы охотней всего покупают у японцев, американцы покупают у американцев – поэтому мы работаем с местными партнерами. Работа с существующими клиентами приносит 80% денег. Поддержка, мануалы, разговор на языке клиента.

У них там денег хватит на всех, мы должны кооперироваться, те, кто продает продукты на запад – нуждаются в хороших услугах.

У нас проблема – это кадры. Получается конкуренция за кадры. Люди часто меняют работу, короткие деньги для компаний – это аутсорсинг, мы от этого ушли, занимаемся только продуктами. ”

http://www.searchengines.ru/articles/first_ukrainian_sem.html

“З того що ще запам’яталось це виступ мого земляка Руслана Савчишина (MagneticOne ,Тернополь), “Практика продвижения ecommerce решений на западные рынки”. Цікаво і приємно було почути про його досвід і про те, як фірма із офісом в провінції працює на світовому ринку.”

IMG_9514.JPG

http://dyoma.pp.ua/2011/09/17/na-semcamp-2011-rozkazaly-yak-prosuvatys-na-zahid/

“Далее, Руслан Савчишин (MagneticOne ,Тернополь), “Практика продвижения ecommerce решений на западные рынки” – мне докладчик понравился! Без лишних понтов признался что пробовали, что работает – что нет. Молодец! Соглашусь с @viliavin “доклад Руслана на самом деле – отличный хау-ту гайд по продвижению продуктов на основе собственного опыта”.

Про спам правда я не понял, что пробовали? =)”

http://aver.kiev.ua/721/otzyv-pro-semcamp-16sentyabrya-internet-prodvizhenie-v-zapadnom-rynke/